创业的三大要素
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创业的三大要素

来源:创业,三大,大要,要素 发布:2020年07月07日 预览2

创业的三要素之一:诚信

许多人问我创业的事。其实我觉得诚信是最紧张的,虽然如今社会上骗子许多,许多人都不诚信。但是我始终觉得这个是最紧张的,对客户,对员工,对供货商都要诚信,只有你诚信了,别人才能有动力跟你合作,帮你,员工才能好好干活。

举个例子,原来我开软件公司的时候,那个时候许多像我们如许卖软件的公司,不乐意给软件的制造商结账,就是开了软件账户,人家客户已经给钱了,还拖着不乐意给软件供给商钱。我就没有,说的那天就是那天,偶然候我提前就让会计去结账。后来有一次出现故障,我就感觉到了,我这儿客户一反应,人家软件公司立马出人,去维修调试去了,很快解决了。但是那些赖账的经销商,催好几次,软件公司都不乐意,最后把货款结了,软件公司才去,可是延迟客户生意了呀,效果第二年客户就直接找我定了,不找他们了。

创业的三大要素

再举个就是最近的例子,今年结婚的多,好多小年轻的结婚租婚车,许多租车公司就在当天一时涨价,我就没有,提前预约,先说好了价钱,交点儿定金,当天我去。有一对新人,开始约的我的车(奥迪),但是呢,第二天呢,找到一个比我这便宜的车,就说换车,我就把定金退他俩了。但是婚礼提前一天了,那边说加钱,他们俩又给我打电话,我恰好车没活儿,我就去了新疆人事考试信息网,也没涨钱,就按照之前的价。行业里好多人觉得我吃亏了,我就说都许诺人家了,不能反悔,效果他们俩婚礼结束了,他们俩发动他们四周结婚的都找我租车,给我介绍了好多生意。

另外我对员工也是,提前说好了待遇提成,该给的,我从不少给,这个跟我原来做营业时候的经历有关。不是我亲身经历,但是我也算见证者,当时刚有私人的租车公司,刚开始竞争,有一个私人的租车公司发展的分外好,由于他们的营业提成比我们高,但是没多久我们就发现他们的营业上我们这儿上班来了,我就问他们。他们说就是由于他们老板说了不算,原本入职的时候,说的是提成高,等发钱的时候,老板改词了,效果整个营业团队走了一大半,慢慢的就不行了,不到一年就黄了。

做生意这诚信真的分外紧张,尤其是在如今这社会,你稍微不诚信软瓷砖生产线,整个圈子都知道了,你就彻底混不下去了,那些靠骗起家的,干不了多长时间就不行了,积累不起来。这年头谁比谁慢半分钟呀!骗了人家,人家下次还能找你吗?!

创业的三要素之二:商业模式

我的经历是一向在创业中,所以创业的经验比较多,但是都是从小公司做大的,所以许多经验都是经营小公司的,就拿租车公司举例。

首先是市场定位,之前我分析的是开始摇号,国家对公车开始控制,这些政策都使市场对租车的需求进步,促进租车行业的发展,而租车行业呢,又远远没有饱和,还有很大的空间。而在开车呢,要先考虑路况和车况的题目,的路况特别很是不好,经常堵车,而且城市大,路也不好认。而这种路况就有潜在的风险,追尾事故就特别很是多,假如让客人本身开车,就给客人和本身都带来了风险。当初我开公司的时候,定的模式就是每辆车都配司机,如许客人和本身公司的风险就都大大降低了。

其次呢,就是成本。许多网友就问我,为什么不多买点儿车型,只做奥迪和别克GL8,这个一方面是由于市场定位的题目,另外一个缘故原由就是成本。开租车公司最大的成本除了买车,就是养护和加油。养护我要是许多车型,只有种类没数量,成本就高,但是如今我有十辆奥迪,二十多辆GL8,我跟什么地方保养,他都得给我优惠。加油也是,由于量大,买加油卡都给我打折。

最后,也是比较紧张的,就是公司结构。许多公司,还没怎么着呢,就先招一大帮人,管理的杂乱无章,这些人你都得养着,挣的钱发工资都不够百度优化公司,初期的小公司,肯定要确定好结构,等你营业稳固了,必要那么多人的时候,再招那么多人,前期的时候,够用就得。我如今就是,公司固定的司机就占十分之一,剩下的全是兼职。营业也是,就占十分之一,剩下的全是兼职。兼职司机的出车按照趟算,一趟多少钱,兼职营业,介绍活儿给提成。

最后,劝那些开了公司赚了点儿小钱的,肯定要学习,别瞎学。我身边每年都有,赢利了,上什么总裁学习班,EMBA,你上你倒是学晓畅了呀,学个半懂不懂,回来就按照那个课改革呀,改革改革,把公司改革黄了。开公司肯定要随机应变、详细题目详细分析,根据本身的公司情况制订本身的策略。20人的公司,跟200人的公司,管理体例一定是不一样的,在你有200人公司之前,你学习管理体例是应该的,但是实践,照旧等你有200人的公司再说吧!先用20人的管理体例管理20人的公司,什么方法都是对的,关键是你用的合适不合适。

创业的三要素之三:实行力(竞争力)

我觉得实行力是开公司,特别很是紧张的一点,照旧只可意会不可言传的一点,假如一个公司的实行力强,就意味着,他的竞争力强。实行力可以从两点上说,一方面是本身的实行力,另一方面是整个公司,团队的实行力。

关于本身的实行力这方面,重要是不要离开群众,这个很紧张。前几天一个同伙想开个养猪场,我就问他几个题目,

“你知道猪肉多少钱吗?猪一天吃几顿饭?都会得什么病”

“不知道”

“不知道,你开什么养猪场”。

万万不要做离本身很远的行业,你什么都不懂,人家不骗你都对不起你,人家能不骗你吗?我开公司,都是把从下到上的职位全都做一遍,新人入职,问我什么我都会教他们,只有你做了,你才知道员工的不容易,顾客的需求,才能根据现实情况,调整本身的管理体例。

有的公司老板,原来在某个行业做的挺好的,但是行业变了,他还按照这个做,完全没有考虑顾客的需求,他长时间在一个很高的位置,离开了这个环境,不了解客人的需求了。

举个例子,我一样平常偶然间的情况下,都当司机,接送客人,你在这个过程中就能了解客人的需求,炎天天热,客人必要藿香正气,我就在所有车上备着,客户就方便了。

前些儿日子下雨,我看客人下车以后没有伞就常备雨伞。这些你在屋里坐着,想破了脑袋也想不出来呀。常跟员工一块吃饭,多聊天,知道他们怎么想的,进步团队的实行力。

关于团队的实行力,首先是了解员工,知道每小我的性格,适合的工作。其次是要有竞争机制,让每小我都有竞争意识,比如司机,分兼职的和全职的,全职的不好好干北京人事考试信息网,就别干了,兼职的变成全职的,有危急意识,他就好好努力了,如许的另外一个益处是,公司不会由于谁离职了,有什么损失,由于后面都有可以接手的人。

最后是鼓励机制,除了各种常规的提成什么的,要设立别的鼓励。比如对那些负责任的,为公司想的,要有分外的奖励。有了合适的位置,适当的回报,在危急感的推动下,员工天然就动力大,配合的好,实行力就高。

还有一个就是树立威信,增长凝聚力,让员工知道跟着你干有前途,比如豆瓣这个事,我就跟他们普及一下,他们就觉得,整个圈里都没有那个老板懂这个,我们老板懂,还老有从豆瓣上来的人照顾我们生意,另外一方面,他们也会觉得老板能听取别人的意见,什么都跟老板说。

作者:80初大叔 (来自豆瓣)