如何令你的客户只跟你买 – 1个最有用的策略
您的当点位置:易名营销技术->百度排名->百度排名优化->浏览文章
百度排名优化

如何令你的客户只跟你买 – 1个最有用的策略

来源:如何,令你,你的,客户,只跟,跟你,最有,有用,用的 发布:2018年05月12日 预览16
如何令你的客户只跟你买 – 1个最有用的策略

统一样产品,统一个价钱,为何别的公司可以卖得好,而你卖的时候却无人问津? 曾经听过一句名言,只要行销做得好、贩卖会变得极为容易。但要如何做好行销呢?

以下文章想分享两点,你会学到﹕

1. 如何令顾户只跟你买,不作他选呢?

2. 如何令把顾客由价格敏感走向价值敏感?

如何令顾户只跟你买

回答这个题目之前,想先讲一个由 <<场景革命>> 提供的故事。

来自福建的老林是「罗辑思维」的忠厚 Fans。 2014年中,「罗辑思维」发售限量版图书 (价格为 499元),老林深知道必定会热卖,于是立即订购 10 套,打算用黎炒卖,大赚一笔。

如何令你的客户只跟你买 – 1个最有用的策略

只是2小时,8000套书被抢购一空,大量买不到的人留言想补购,但只能放在Waiting List。老林于是立即把他购买的10套书放上自家淘宝店卖,订价为899元。

令人不测的是,一个查询也没有,于是他开始降价,先试一试799元。仍然乏人问津,于是再降价,最后降至比原价更低的399元,依然是一套也卖不出,但当到查看「罗辑思维」的网页,仍然大量拥现想购买的人!

为何会如许呢?

统一样产品、统一样价钱,为何会有这么大分别呢?

技术的提高、资讯的透明化,如今许多产品或服务其实规格上已经相去不远,当各位购买产品时,更有可能想的是﹕购买这个产品或服务,会被视为那一种人呢?

在这个每小我都是自媒体的时代,每小我某程度上都会代表着某个族群,做健身的人可能代表看重健康、关心外表的一群、玩X Game 可能代表寻求刺激、正视活在当下的一群。当你成为族群的一人,你会有一种归属感及荣誉感,你会设法追随族群的方向。

每个族群都会有一套他们的举动标准,像上面例子,跟 「罗辑思维」官方买代表的可能是知识份子、但在淘宝买的可能被认为是贪小便宜之人。

用作者的观点则是:本质上,这次售卖运动是以罗振宇魅力人格为基础的一次信赖连接,销售的核心资讯不是图书自己的价值或价格,因为缺乏罗振宇的魅力人格,淘宝店的商品逻辑并不成立。用传统电商的术语来说,「罗辑思维」的商品详情重点并不是规格、尺寸与定价,而是更多关于商品的故事,是能够打动人心的温度!

所以新疆人事考试,启示是什么呢?

当你卖产品时,你是否想过你的产品或服务是否意味着什么呢? 你是否卖着一些情感或故事呢?

买苹果产品的人会被视为有品味、对美有要求的人,统一个规格,小米平一半有多,代表的可能是更关注实用性。

如何令你的客户只跟你买 – 1个最有用的策略

由上面的例子,各位应该可以看出一些共同点吧﹕

? 顾客一早已经熟悉产品

? 这个产品令他们引以自大

? 这个产品令他们归属于一个社群

只跟你买的策略

策略上,做法是先建立一个社群,承认并进一步巩固社群的价值观,透过内容令社群中人自行分享,从而带来贩卖。我不得不承认 SEO 的贩卖力远比社群贩卖力为低关键词排名,箇中缘故原由不难理解 – 群众影响力。

当你去买东西时,十分容易受到同伙的影响,同伙买于是你买,如今的情况是跟我价值观雷同的人买,由于我是群体的一部份,所以我都应该买。

迩来 PS4 的 Monster Hunter 大卖,每个有女同伙的男人都宁愿回家屠龙,由于群众压力令他们不能不屠。

当你预备建立你的社群时,不妨想一想他们如今逗留在那里, 用那个APPS? 为何他们会在那里停顿? 是由于有感爱好的内容? 是他们的同伙也会逗留的地方? 他们有什么共同语言吗?

假设你卖化妆品、女性用品、年龄由 18 至 40岁,你会点样打开这个缺口呢? 你会如何建立你的社群呢?

国内的一个例子很值得参考﹕它们用「月经」作为切入点!

如何令你的客户只跟你买 – 1个最有用的策略

国内公司 dayima3564 (大姨吗)曾经行使星座、搞笑短剧吸引收众,建立了一个注册用户达 1 亿的女儿国!

「水瓶座经期的她靠魔术方块和猜字游戏减轻痛苦悲伤」

「双鱼座经期的她更是一次回眸就能幻想出一个世界」

「天秤座的她一到经期全世界的镜子都要面对她」

看似特别很是无厘头的内容,却成功令人跓足观看。

与期讲述经期管理 APP 的益处,它们讲述了经期带来的烦恼,男人的不理解代言费价格表,令受众感觉 「大姨吗」是跟姊妹们连成一线的!

你要做的就是找到你的目标客群的心里关注点,有没有一个特定族群? 他们的价值观为何 ? 针对这个价值观,你的产品能够提拔这个价值观呢?

把顾客由价格敏感走向价值敏感

要跟你的对手造成分别,其中一个原素就是要把购物者的大脑作出调整,由价格敏感走向价值敏感,而方法就是商品情感化。

这让我想起小时的一段时间,我曾经好陷溺NBA 球星Allen Iverson,我会买他的波鞋、看他的Video、甚至模拟他的打法、学他的Crossover (当然,这跟身高好有关系)。然后,会跟同样喜好 Iverson 的人一路看比赛,一路买波衫。当时的我还在读书,每样物品价格上都高,但我只要身上有钱就会买,就是不想错过任何有关 Iverson 的统统。

当时,我并未发现本身陷溺的缘故原由,只知道佢好有型。如今回看,除了球技,当时的Iverson 代表了一种精神,一个身高仅有6 尺(平均NBA 球员有6尺6 、 6尺7吧)北京人事考试中心,不畏面前目今的巨人,纵然混身是伤但不会退缩,每晚并了命的比赛。你自不然觉得你同他一样或至少要学他这种精神,我信赖和我一样的球迷都会晓畅。

一件通俗的篮球球衣,由于有Iverson 的加持,对我来说,变成了一件珍藏品,我觉得价值与意义远宏大于价格,对我来说温度好高,其情感连结令我觉得支出更多也是值得的。

如何令你的客户只跟你买 – 1个最有用的策略

另一个例子,各位有冇看过周食驰的<<食神>>,还记得那碗哪渣面吗?

史提芬周:但系我哋趁住重有些少时间呢,想同大家介绍一下唐朝新推出慨「刻骨铭心初恋金银情侣套餐」,孔子同耶稣都讲过,「初恋无穷美」,所以我哋拣咗呢个题材。加上高贵既用料,每个套餐只系卖九十九个九毫九,一嚿水都唔使呀阴功!

随餐紧张附送印花一个,集齐印花五个,再加九十九个九毫九就可以换到呢个刻骨铭心慨骨头链嘴,呢个链嘴由于经我食神开光,所以对于青年男女谈恋爱有妙不可言既功效既。

如何令你的客户只跟你买 – 1个最有用的策略

以上例子将哪渣面变成一个故事,夸张了点,但正就是我想说的,不妨把你的产品或服务想得浪漫一点或富情感一点甚至诙谐一点,或国内的一个用语– 令你的产品有点温度。

情感是一个很主观的体验,并没有一个确实定价!

故宫博物馆给人的印像可能是尊严、比较传统,但故宫淘宝的微信公众号以极具诙谐的语气,用一种全新角度去演绎大家耳熟能详的帝皇故事。例如:明朝的第十位皇帝朱厚照,就被打上「任性皇帝」的标签 ; 45岁登基的雍正帝,一副霸道总裁的形象,却变身眼镜代言人。

当然,成为浪漫或情感雄厚的人一点也不容易,我本身还在学习,但我知道学习人文学可以帮到一点。人文学听上去你也不知道是什么,以我最近看 <<人文学,翻转企业将来!>>的理解,人文学可以陪养你以下的素质﹕

? 文雅与高品质的鉴赏力

? 以人为本的观点与对他人的理解

? 批判性思考与表达能力

最近留意了某个卖 BB产品的网站,其中一个倒印象颇深刻,它的产品的描述都会令你看到整个画面,而其中收集 Email 的笔墨特别很是深刻,这倒挺故意思的。

如何令你的客户只跟你买 – 1个最有用的策略

总结

要让你的产品或服务大卖,第一个重点当然是你的产品有需求,而当需求真正存在时,你便必要在这个需求上建立你的社群,并为社群提供营养,令社群的人由价格导向走向价值导向。这个过程必要的努力不少,时间可能以年计,唯期结果可以好惊人。

轮到你了,你为你的产品注入了温度没有? 你的产品有什么故事吗?

来源:RingoLi.Net